Altmannsberger Verhandlungsführung - Usingen

Thomas Werner

Ich hatte letzte Woche die Möglichkeit an einer 2 tägigen Schulung über Einkaufs- und Verkaufsstrategien Teil zu nehmen.
Hierbei wurden in praktischen Beispielen und Rollenspielen Strategien und Methoden vorgestellt, die sofort in der Praxis umsetzbar sind. Der Aufbau und die Vermittlung der Themeninhalte waren klar und verständlich. Ich kann die Kurse bei Urs Altmannsberger nur ausdrücklich empfehlen. Jederzeit gerne wieder.

S. A. Brühl

Ich hatte kürzlich das Vergnügen, an einem Training teilzunehmen, und ich bin begeistert von den praktischen und umsetzbaren Strategien, die vermittelt wurden. Die Schulung bietet wertvolle Einsichten und Werkzeuge, die sofort umsetzbar sind und spürbare Ergebnisse liefern.
Diese Schulung ist ein absolutes Muss für alle Verkäufer und Einkäufer, die ihre Effizienz und Rentabilität steigern möchten. Besonders beeindruckt haben mich die Techniken zur Verhandlungsführung, die direkt im Arbeitsalltag angewendet werden können.
Ich kann diese Schulung bei Urs uneingeschränkt empfehlen.

Maximilian Buddinger

Praxisorientiertes Lernen!
Ich durfte an einer Verhandlungsschulung von Urs aus der Einkäuferperspektive teilnehmen. Da ich zum Zeitpunkt des Seminares neu in der Welt des Einkaufs war, stellte das Seminar einen tollen Startpunkt für mich dar. Urs schafft es die Inhalte zielgruppengerecht und praxisnah zu vermitteln, sodass jeder Teilnehmer für sein individuelle berufliche Praxis lernen kann. Ich kann Urs und seine Trainings wärmstens empfehlen!

Kevin Freier

Aus der Praxis für die Praxis! Ich durfte über meinen Arbeitgeber in den Genuss kommen, ein mehrtägiges Praxistraining bei Urs zu absolvieren. Es wird sofort deutlich, dass Urs weiß wovon er spricht. Ich komme aus der Bauindustrie und bin als strategischer Einkäufer tätig. Hier bin regelmäßig in herausfordernden Verhandlungssituationen involviert. Wir haben über aktuelle, unangenehme Verhandlungssituationen aus dem beruflichen Tagesgeschäft gesprochen und diese dann in möglichst realitätsnahen Rollenspielen simuliert. Durch die Videoaufzeichnungen während der Verhandlungen konnte man anschließend alles noch einmal detailliert reflektieren. Gerade im Hinblick auf die eigene Körpersprache während einer Verhandlung war das Training gold wert! Urs kann sowohl die Einkäufer- als auch die Verkäuferbrille aufsetzen. Ich habe beide Bücher (Profitabler Einkauf, Profitabler Verkauf) gelesen und kann auch diese vorbehaltslos weiterempfehlen. Ideal als "Verhandlungsbibel" um das Erlernte nochmal nachzuschlagen.

Danke dir, Urs!

Marion Haupt

Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung mit vielen Beispielen, Feinheiten und wertvollen Tipps

Das Buch „Profitabler Einkauf aktuell“ ist ein MUSS für jeden Einkäufer. Mit dem Wissen aus diesem Buch lässt sich in wahrscheinlich jeder Verhandlung mehr erreichen.

Dass Urs Altmannsberger vom Fach ist und auf das Wissen und Erfahrungen aus zahlreichen Verhandlungen zugreift, wird im Buch deutlich. Das Buch ist sinnvoll strukturiert und begleitet den Leser durch eine Verhandlung. Angefangen vom Setting und der Begrüßung bis hin zum Verhandlungsabschluss. Es ist eine perfekte Schritt-für-Schritt-Anleitung.

Urs Altmannsberger verdeutlicht seine Vorgehensweise anhand zahlreicher Beispiele. In jedem Kapitel finden sich mehrere verschiedene Formulierungsideen für die verschiedenen Stufen einer Verhandlung. Die ich mir als Einkäufer selbst zusammenstellen kann und so auf mich persönlich anpassen. Zu jeder möglichen Aussage, die er als Möglichkeit aufzeigt, gibt er Hinweise, wie sie wirken, welche evtl. Schwächen sie haben und worauf ich bei dieser Formulierung achten sollte.

Mögliche Einwände des Lesers greift der Autor bereits im Buch auf und erläutert den Hintergrund und die Vorteile seiner Verhandlungstechnik. Wichtig ist z.B. auch der Unterschied zwischen der Sage- und der Fragephase. Wenn ich das als Einkäufer beachte, ist schon viel gewonnen.

Mit seiner geschickten Fragetechnik holt er mehr heraus. Auch dann, wenn vom Verkäufer das Signal „Jetzt geht nichts mehr“ kommt, ist für Urs Altmannsberger noch lange nicht Schluss. Erst gilt es herauszufinden, ob tatsächlich eine Mauer erreicht ist – oder ob doch noch etwas zu machen ist. Wie, das beschreibt er ausführlich.

Zum Ende des Buches hin macht der Autor noch einen kurzen Ausflug zum Thema KI. Ob und wie die KI Verhandlungen verändern wird und ob der Job des Einkäufers noch relevant sein wird. Auch wenn sich manches ändern wird, verhandeln am Ende doch immer Menschen mit Menschen. Wer versteht, die Vorzüge der KI für sich einzusetzen und die dadurch gewonnene Zeit für eine intensive Vorbereitung nutzt, dessen Arbeitsplatz ist auch in Zukunft sicher.

Für mich als Nicht-Einkäufer war das Buch eine interessante Lektüre, die mir einen guten Einblick in den Ablauf und die Besonderheiten während einer Verhandlung aufgezeigt hat.

Wieder einmal zeigt sich, wie wichtig das Thema Kommunikation ist und wie es oft auf einzelne Wörter oder den Unterschied zwischen einer Aussage und einer Frage ankommt.

Alexa Hurka - Performance & Consulting

Urs und sein Coaching war unglaublich hilfreich für mich. Ich konnte alles direkt anwenden und in meinen Alltag integrieren. Er ist nicht nur äußerst kompetent sondern auch sehr empathisch und steht einem immer mit Rat und Tat zur Seite. Im Moment lese ich wieder einmal eines seiner Bücher und bin begeistert von dessen Mehrwert. Ich kann Urs vorbehaltslos empfehlen und mache dies auch regelmäßig. Danke dir Urs, für die gute Zusammenarbeit und auf die Weitere. Alles Liebe Alexa

Dominik Ühleke

Urs Altmannsberger ist Praktiker.
Also einer, der nicht drumherum redet, sondern auf den Punkt kommt, dass ich auch gleich in die Umsetzung kommen kann.
Großartig finde ich, dass Urs die Einkäufer- und die Verkäuferbrille aufsetzen kann und so einen maximalen Mehrwert im Coaching liefert.

Olaf Braune

Sehr gutes, praxisnahes Training. Hat wirklich neues Erkenntnisse & Einsichten gebracht! Ich werde die Erkenntnisse beim nächsten Termin nutzen. Vielen Dank!